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[전략(戰略) 적 마케팅관리과정] 사업기회의 탐색, 표적시장 결정

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작성일 20-05-27 20:45

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따라서 마케터는 상표나 기업수준에서만 경쟁을 인식하는 근시안적인 마케팅에서 탈피하여 기본적인 욕구의 수준에서도 경쟁을 인식함으로써 새로운 기회와 시장잠식의 가능성을 조기에 포착하고 대응할 수 있어야 한다. 우리 기업의 주요 경쟁 기업은 어느 기업인지, 주요 경쟁제품은 어떤 것인지, 경쟁기업이 취하는 전술은 무엇인지, 마케팅전술은 어떻게 變化(변화)하고 있는지 등에 대한 상세한 분석이 이루어져야 한다.
다.
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그러고 경쟁기업이나 경쟁제품에 대한 분석도 해야 한다. 이와 같은 여러 가지 분석을 통해서 해당제품이 사업기회를 가지고 있는지, 즉 시장성이 있는지를 판단하게 된다.
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모든 기업은 시장성이 있는 새로운 기회를 포착할 수 있어야만 계속기업으로서 존속할 수 있따 이렇게 사업기회를 포착하기 위해서는 우선 마케팅environment(환경) 을 분석해야 한다. 따라서 마케팅environment(환경) 분석에 직접적으로 영향을 주는 원자재 공급업자, 경쟁기업, 유통업자, 고객 등 이해관계자뿐만 아니라 정치적 environment(환경) , 경제적 environment(환경) , 기술變化(변화) 등 제품에 영향을 미칠 수 있는 각종 environment(환경) 을 분석하는 것을 말한다. 또한 개인소비자뿐만 아니라 제품을 대량으로 구매하는 회사, 학교, 政府, 소매상 등 단체소비자에 상대하여도 고려해야 한다. 이는 소비자의 구매심리가 어떻게 變化(변화)하는가를 파악하는 것이다. 마케팅environment(환경) (marketing environment)이란 기업이 제품을 생산하고 판매하는 등의 경영활동에 영향을 미칠 수 있는 모든 environment(환경) 을 말한다.

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2. 표적시장 결정
그 이유는 고객들은 마케팅믹스를 평가하는 데 있어서 항상 경쟁자와의 상대적인 가치를 고려하기 때문이다

1. 사업기회의 탐색

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소비자의 욕구가 다르므로 한 제품으로는 모든 소비자의 욕구를 동시에 충족시켜줄 수 없다는 전제아래, 소비자의 욕구를 충족시키기 위해서 전체 시장을 일정한 기준에 따라 세분화하여 각 세분시장별 고객속성 과 이들의 욕구

설명
또한 마케팅environment(환경) 분석과 함께 소비자들의 행동이 어떠한지를 분석해야 한다.

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