촉진전술,프로모션전술,촉진전술 유형 및 instance(사례),판매촉진전술
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작성일 19-07-21 19:44본문
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촉진(프로모션) 책략은 단기적 목표(goal)와 성과의 비중 증가, 소비자의 비계획적 구매의 증가, 제품의 성숙…(투비컨티뉴드 )
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레포트/경영경제
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촉진전술,프로모션전술,촉진전술 유형 및 instance(사례),판매촉진전술
촉진(프로모션)책략
- 유형 및 example(사례)
[ 목차 ]
- 촉진(프로모션) 책략이란
- 판매촉진 관련
- 촉진(프로모션) 책략의
중요성과 목적
- 유형 및 example(사례)
(소비자대상/중간상대상)
- 판매촉진의 방향
- 촉진(프로모션) 책략이란
기업이 자사의 marketing 커뮤니케이션 목표(goal)를 달성하기 위하여 사용 할 수 있는 커뮤니케이션 수단에는 광고,PR, 판매촉진, 인적판매가 있어 이러한 수단들의 조합을 marketing 촉진믹스라고 합니다.
그중에서 판매 촉진이란 어떤 제품이나 서비스의 판매를 촉진시키기 위해 사용되는 대체적으로 단기적인 자극 수단입니다.
- 판매촉진 관련
- 촉진(프로모션) 책략의 중요성과 목적
촉진(프로모션) 책략은 다른 촉진 활동보다 효율가 빨리 나타나고 그 효율를 측정(測定) 하기 쉽습니다. 판매촉진은 소비자의 직접구매를 유도하고 판매의 효율성을 높이기 위한 marketing 활동으로 광고, 홍보, 인적판매 등을 제외한 촉진활동인데, 판매촉진의 목적은 소비자의 즉각적인 구매행동을 유발하는 것으로 판매촉진 활동은 소비자나 중간상을 대상으로 합니다.
또 다양한 판매촉진 도구 중에서 어떤 도구를 사용할 것인가는 기업이 푸시책략을 선택할 것인지 풀책략을 사용할 것인지에 따라 달라집니다. 이러한 촉진(프로모션) 책략의 중요성은 효율로 바로 적용됩니다.
중간상들이 자사제품을 취급하도록 푸시책략을 채택한다면 중간상 판매촉진 도구를 할당하여 촉진책략을 세워야 하고,
최종소비자들이 자발적으로 자사제품을 구매할 구 있도록 하는 풀책략을 채택한다면 소비자 판매촉진도구를 사용해야 합니다. 또한 짧은 시간에 매출을 증가 시킬 수 있으며, 단기적인 수요공급이 가능합니다.
프로모션은 4P Mix중 하나에 해당하며 광고, 판매촉진, PR, 인적판매, DM 등을 통하여 이루어집니다.