진로소주 china(중국) 진출 戰略
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작성일 19-07-21 14:24
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china(중국) 진출戰略
진로소주 china(중국) 진출 戰略
1. 회사 intro
2. 한국의 주류산업
3. 주류산업 characteristic(특성)
< 日本(일본) 진출 instance(사례) >
◈시장環境(환경) analysis
◈진로의 日本(일본)시장 진입책략
4. 중국(中國) 시장 선정 이유
5. SWOT analysis
6. STP(Segmentation, Targeting, Positioning)
● Segmentation
● Targeting
● Positioning
7. Marketing 4P
⑴ 제품책략 (Product)
⑵ 유통책략 (Place)
⑶ 가격책략 (Price)
⑷ 제품판매 촉진책략 (Promotion)
8. conclusion
[ 참 고 자 료 ]
1. 세계속의 진로
2. 日本(일본)속의 진로
3. 중국(中國)속의 진로
4. 두산진로 신경전
2. 가격책략
㈎ 고 가격 고품질 정책
일반적으로 국내기업들은 미국이나 EU, 日本(일본) 등 선진국 시장에 진출할 때 저 가격 정책을 사용하는데 반해, 진로는 고 가격 고품질 책략을 채택함으로써 日本(일본) 시장에서 우위를 차지할 수 있었다. 불황으로 양주 마시기가 부담스러운 애주가들에게 `양주 같은 소주`라는 별명으로 불리게 된 것은 이런 고 가격 고품질 정책의 성공을 단적으로 보여주고 있다아 이와 같은 고 가격 정책과 함께 고급 제품의 이미지를 남기도록 브랜드 관리를 하였다.
3. 촉진책략
㈎ 매체를 …(drop)
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다. 가능하다 하더라도 엄청난 광고비와 마케팅 노력 및 시간이 필요하다. 진로 소주는 다른 日本(일본) 소주보다 가격이 13%～16% 정도 비싼데, 이런 고 가격은 `위스키에 가까운 고급 소주`라는 이미지를 뿌리내리게 하였다. 이런 점을 고려해 처음부터 고 가격 고품질 정책을 고수하기로 하였다. 시장에서 일단 저급품으로 인식된 제품은 품질이 아무리 향상되어도 중급품이나 고급품으로 전환되기가 어렵다. 또한 日本(일본) 소비자들이 품질에는 까다롭지만 가격에는 덜 민감하다는 사실을 파악하고 시장 점유율 확대보다는 이익극대화에 goal(목표) 를 두어, 고 가격 고품질 책략을 택하였다.
