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작성일 19-07-21 18:40
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B2B 제조기업들의 범용화 덫 탈출기
*
목차
◎서론
◎B2B 제조기업들의 범용화 탈출 유형
◎해결책 기업으로의 성공을 위한 점검
◎conclusion
*
톰 피터스 - `10배 +1/10현상`
각 기업이 생산하는 제품의 품질은 10배 이상 향상되었지만 제품 간 차별성은 1/10 수준으로 떨어졌다는 것
예) 질레트의 마하 3 삼중 날 면도기
->아스다의 복제
(차별성을 잃은 제품들의 극심한 가격
경쟁으로 수익성 악화가 빈번하게 발생)
*
B2C 거래와 비교
한정된 고객대상
구매의 전문성
품질, 가격 이외의
차별화 할만한
세분화된 니즈가
상대적으로 적음
브랜드나 감성적
소구를 통한
차별화 戰略 활용
어려움
이런 속성 상
특히 B2B 제조업체들이 범용화와 힘겨운 싸움 벌이고 있음
*
새로운 경쟁 환경
수직계열화를 통한 원가절감, 규모의
경제, 제품혁신과 같은 전통적 방법들이 효력을 잃어가고 있음
누리망 으로 인한 디지털화에? 따라
고객이 가격 쉽게 비교 가능
기업 간 거래 대상의 제품(중간품)에서는 혁신도 더디게 나타남
*
목차
◎서론
◎B2B 제조기업들의 범용화 탈출 유형
◎해결책 기업으로의 성공을 위한 점검
◎conclusion
*
탈기업고객형 :최종 고객시장으로 전환/확장
예1) 시멕스(CEMEX)
파트리모뇨 오이
(Patrimonio Hoy)
구매력이 낮은 저소득층 고객들에게
자금조달의 기회를 마련해 줌.
시멕스의 제품을 구입할 수 있는 계를
탄 고객에게
효능적으로 방을 증축하는 방법 및
공사 관련 조언을 제공
*
예2) 더블에이
-B2C시장 개척
http://www.doublea.co.kr/Adpr/Ad/ad_tvpop03.html
※대규모 광고, 홍보를 통해
복사용지 브랜드 시대를 개척
※TV광고, 입소문 marketing 사용
China산 저가 제품으로 시장경쟁이 치열해진…(skip)
설명
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순서
다.
